Gouvernance par territoire
On structure les battlecards, pricing, playbooks par zone, produit, segment. Chaque AE voit ce qui lui sert, rien de plus.
Douleurs
Ce qu'on voit chez nos clients CRO.
01
Forecast accuracy basse
Les deals avancent selon l'énergie des AE, pas selon un process répétable. Vous ne pouvez pas prévoir Q+1 avec confiance.
02
Ramp-up long
Chaque nouveau commercial prend 4 à 6 mois à atteindre la quota. L'onboarding repose sur du compagnonnage informel.
03
Sales narrative éclatée
Chaque AE raconte une version différente du produit. Le marketing pousse, personne ne tire.
Approche
Notre approche.
Adoption mesurée
Dashboard consolidé : quel contenu sert, qui l'utilise, lequel dort. Vous pilotez l'équipe comme un produit.
Narrative sourcé
Clarity AI branchée sur votre base autorisée. Chaque AE accède à la bonne version du narrative, en temps réel, sourcée.
Livrables
Livrables du sprint structure.
Tous les livrables sont remis en 3 à 5 semaines, à prix fixe, documentés, et transférés à vos équipes.
- Audit du parc existant (Drive, Notion, outils sales enablement)
- Policy matrix par équipe / région / produit
- Workflow de validation brouillon → review → publié
- Dashboard adoption temps réel, accessible aux managers
- Workshop managers : lecture des signaux, arbitrages
- Handover documenté + revue à 30 jours
Résultats
Ce que vous en tirez.
Chiffres moyens observés sur nos clients après 3 mois d'activité.
−52%
ramp-up AE (4 mois → 2 mois)
+28%
forecast accuracy
×3,4
deals avec microsite partagé