Pour les VP Sales, Head of Sales, CSO
Vos managers bricolent.
Vos commerciaux improvisent.
Et c'est vous qui compensez.
Vous êtes entre le board et le terrain. En haut, la pression des objectifs. En bas, les problèmes individuels. Vous passez vos journées à compenser, à gérer des urgences, à être dans les deals à la place de votre équipe. Nous installons le cadre qui vous libère.
Performance de l'equipe
Q1 2025 - Quota attainment
Les données confirment ce que vous ressentez.
Ce n'est pas un problème propre à votre organisation. C'est structurel. Et c'est résolvable.
des commerciaux B2B n'ont pas atteint leur quota en 2024.
Salesforce
des commerciaux estiment que le coaching qu'ils reçoivent est en dessous de la moyenne.
MySalesCoach
mois en moyenne pour qu'un nouveau commercial B2B soit opérationnel.
Bridge Group
de win rate moyen en B2B. +5 points = +25% de vélocité pipeline.
Claap
Ce que vous vivez au quotidien
Entre la pression d'en haut et les problèmes d'en bas, vous gérez. Vous devriez piloter.
Vous reconnaissez votre organisation dans ces situations ?
Votre performance est portée par trop peu de personnes.
Quelques commerciaux font le chiffre. Les autres suivent. Vous savez exactement qui va sauver le trimestre. Ce n'est pas une équipe, c'est une dépendance.
Vous n'avez pas de cadre partagé pour piloter.
Chaque manager conduit ses deal reviews à sa manière. Certains coachent, d'autres reportent. Vous pilotez à l'intuition, pas avec des données fiables.
Les nouveaux prennent trop longtemps.
Vos meilleurs compensent pendant que les nouveaux montent en puissance. Votre plan de capacité est décalé dès le premier jour.
Les commerciaux bricolent faute de référence commune.
Pas de message de référence partagé. Chacun adapte le discours à sa sauce. Vos deals sont aussi bons que la personne qui les porte.
Vous passez trop de temps dans les deals.
Chaque deal complexe remonte jusqu'à vous. Vous intervenez là où vous ne devriez pas. Et pendant ce temps, vous n'avez pas la bande passante pour travailler sur la machine.
Vos cycles s'allongent sans explication claire.
Les deals stagnent. La qualification est approximative. Les raisons de perte ne sont pas analysées. Vous avez des données CRM mais pas d'insights.
À la fin de la mission, vous passez moins de temps à gérer les problèmes individuels et plus de temps à piloter une équipe qui sait quoi faire et comment le faire.
Le changement n'est pas dans les individus. Il est dans le cadre. Quand les process, les rituels, les contenus et les frameworks sont en place, vos managers coachent vraiment. Vos commerciaux exécutent avec cohérence. Et vous pilotez avec visibilité.
Ce qu'une mission OverClarity change
Voici ce qui est différent dans votre organisation après une mission.
Vos managers deviennent de vrais coaches.
Avant
Vos managers font des deal reviews qui ressemblent à des reportings. Ils n'ont pas de cadre structuré pour inspecter, coacher et faire progresser.
Après
Ils ont un framework de deal review clair et partagé. Le coaching est structuré, régulier, et lié à des critères mesurables.
Votre équipe performe de manière homogène.
Avant
20% de votre équipe fait l'essentiel du chiffre. Chaque départ de star est une crise. Chaque nouveau réinvente sa manière de vendre.
Après
Les process et frameworks sont structurés pour que n'importe quel commercial puisse performer. Les nouveaux ont un plan 30/60/90 précis.
Vous pilotez au lieu de gérer.
Avant
Vous êtes dans les deals. Vous compensez. Votre bande passante est absorbée par l'opérationnel.
Après
Vos managers autonomes gèrent leur équipe. Vous avez une visibilité réelle sur pipeline et progression. Vous travaillez sur la machine.
Notre méthode
On commence par comprendre. Pas par vendre.
Avant toute mission, nous faisons un diagnostic. En 2 à 3 semaines, nous rencontrons vos managers, quelques commerciaux terrain, et vous. Nous regardons comment vos deals se qualifient, comment vos reviews se passent, comment vos nouvelles recrues apprennent. Si nous ne pensons pas pouvoir vous aider, nous vous le disons.
Le Diagnostic
Premier échange de 30 min. Puis 4 à 6 entretiens ciblés. Revue de vos process, rituels et contenus. Restitution avec priorités et plan d'action. 2 500€, déduit si un sprint est signé.
Le Sprint Système
On structure le système qui manque. Un seul problème, bien résolu. Ateliers hebdomadaires, livrables opérationnels. Un cadre que vos managers utilisent dès la semaine suivante.
L'adoption
On reste présents pour ancrer les nouvelles pratiques. Un framework non adopté ne vaut rien.
5 piliers d'intervention
Nous intervenons là où ça bloque vraiment pour un VP Sales.
Pas tous en même temps. Un sprint = un problème = un pilier = une équipe.
Rituals & Execution
Le pilier qui installe le cadre de pilotage que vous n'avez pas encore.
Le problème
Pas de cadre partagé pour piloter. Chaque manager anime ses rituels à sa manière. Les deal reviews ressemblent à des reportings.
Ce qu'on livre
Framework de deal review reproductible, structure de monday meeting, win clinic framework, cadence d'inspection avec critères partagés.
Ce que ça change
Vos managers savent exactement comment animer, inspecter et faire progresser leur équipe. Vous avez une visibilité réelle sans être dans chaque deal.
Onboarding & Ramp-up
Le pilier qui protège votre plan de capacité.
Le problème
Les nouveaux mettent trop longtemps. L'onboarding est théorique, peu mesuré, sans implication des managers. Les seniors compensent.
Ce qu'on livre
Onboarding blueprint par rôle, plan 30/60/90 avec jalons mesurables, manager checklist, rep checklist, logique de reinforcement.
Ce que ça change
Vos nouveaux sont opérationnels plus vite. Votre plan de capacité est fiable. Vos seniors arrêtent de compenser.
Content & Narrative
Le pilier qui élimine le bricolage et homogénéise l'exécution.
Le problème
Pas de référence commune. Chacun adapte le message. La qualité des deals dépend de la personne, pas de l'organisation.
Ce qu'on livre
Messaging baseline partagé, content map par étape et persona, règles d'usage, playbook structuré par motion de vente.
Ce que ça change
Tous vos commerciaux portent le même message. La variabilité se réduit. La performance dépend du système, pas de l'individu.
Stack & Workflows
Le pilier qui élimine les frictions qui mangent le temps de vente.
Le problème
Les outils s'accumulent, se dupliquent. Le CRM est mal adopté. Les workflows sont cassés.
Ce qu'on livre
Cartographie de la stack, identification des redondances, workflow design optimisé, ownership par outil, recommandations priorisées.
Ce que ça change
Vos commerciaux passent plus de temps à vendre. L'adoption des outils s'améliore. Vos données CRM deviennent fiables.
Les livrables
Des outils que vos managers utilisent dès la semaine suivante.
Pas des recommandations. Des systèmes opérationnels, adoptés, ancrés.
Framework de deal review avec critères partagés et logique de progression
Structure de monday meeting avec agenda type et boucle de feedback
Win clinic framework pour répliquer les comportements gagnants
Plan 30/60/90 par rôle avec jalons mesurables et checklists
Playbook commercial structuré par motion de vente
Content map avec règles d'usage par étape et persona
Pourquoi OverClarity
Ce que personne d'autre ne peut vous apporter.
Nous parlons le langage du terrain, pas du conseil.
Nous comprenons la pression du quota, la complexité des deals, le quotidien d'un manager entre deux reviews. Nous avons vécu ces problèmes.
Nous installons des systèmes, pas des théories.
Framework de deal review, plan 30/60/90, structure de rituel, playbook. Des outils concrets que vos managers utilisent le lendemain.
Nous diagnostiquons vite et précis.
Plus de 50 organisations analysées. Nous savons en quelques entretiens si votre problème vient du cadre de management, de l'onboarding, du narratif ou de la stack.
Nous adressons des marchés où ces standards n'existent pas encore.
En Europe du Sud et au Moyen-Orient, la structuration de l'exécution commerciale est émergente. Vous avez une longueur d'avance si vous bougez maintenant.
“On avait les bons commerciaux. Ce qui manquait, c'était le cadre pour que tout le monde performe, pas seulement les meilleurs. Après la mission, mes managers savent enfin comment piloter. Et moi j'ai arrêté d'être dans tous les deals.”
VP Sales — Scale-up SaaS B2B, 120 personnes
Les questions que vous vous posez probablement.
Notre intervention cible d'abord les managers. Nous structurons le cadre dans lequel les managers peuvent coacher efficacement. Un manager avec un bon framework a un impact sur toute son équipe, pas sur un seul commercial.
La plupart des process échouent faute d'adoption, pas faute de contenu. Chaque sprint inclut un plan d'adoption et 2 semaines de support post-livraison. Nous ne livrons pas un document et ne disparaissons pas.
Non. La majorité de nos missions se font avec des organisations qui n'ont pas de Head of Enablement. C'est souvent le meilleur contexte : décisions rapides, terrain proche, impact visible.
Le diagnostic prend 2 à 3 semaines avec 4 à 6 entretiens d'une heure. Le sprint se déroule sur 3 à 5 semaines avec des sessions hebdomadaires. On s'adapte à votre rythme.
C'est exactement notre approche. On ne traite jamais plusieurs piliers en même temps. On commence par le plus critique, on le résout bien, et on évalue ensemble la suite.
Moins de temps à gérer les problèmes individuels. Plus de temps à piloter.
Commençons par un diagnostic. En 2 à 3 semaines, on identifie exactement ce qui bloque votre équipe et on vous dit honnêtement ce qu'on peut faire.
Diagnostic à 2 500€. Déduit intégralement si un sprint est signé dans les 30 jours.