Persona · CMO

Arrêter de créer à l'aveugle.

Vous produisez des whitepapers, des case studies, des decks. Vous ne savez pas lequel a fermé un deal la semaine dernière. On branche l'analytics interne (usage sales) et externe (microsites traqués) pour que chaque décision marketing soit une décision sourcée.

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Douleurs

Ce qu'on entend chez les CMO.

01

Contenus hors-sol

Vous produisez pour un buyer journey théorique. Les sales utilisent 3 assets sur 50. Vous ne savez pas lesquels.

02

Attribution floue

Un deal ferme. Vous ne savez pas quel contenu a pesé, ni si un microsite a été consulté avant la signature.

03

Demand gen en silo

Le marketing pousse. Les sales tirent autre chose. Personne ne réconcilie.

Attribution contenu → deal

Enfin, vous savez quel contenu a fermé quel deal.

Chaque microsite partagé est tracé. Chaque asset est rattaché à un deal Salesforce ou HubSpot. Les contenus dormants sont flaggués. Vous arrêtez de créer à l'aveugle.

app.overclarity.io · Content → Deal attributionQ2 2026
Contenus publiés · par impact
Security brief · EU⌁ 214
Case study · Northwind⌁ 168
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→ À archiver (no deal touch)
attribution
Deals · touchés par le contenu
Northwind · €240kWon
4 contenus touchés
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3 contenus touchés
Helix Group · €185kWon
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Scale-up A · €95kEn cours
2 contenus touchés
Deals influencés par microsite
×3,4vs PDF
Volume créé
−48%sur l'année
Impact mesurable
+156%vs n-1
Approche

Notre approche.

01

Analytics unifié

On mesure l'usage interne (quel AE ouvre quel asset) et externe (quel prospect lit quel microsite). Même dashboard.

02

Content-to-deal attribution

Chaque microsite partagé est tracé, rattaché au deal Salesforce/HubSpot. Vous voyez enfin ce qui convertit.

03

Backlog piloté par signal

Les contenus dormants sont flaggués. Les gaps (questions sans réponse dans Clarity AI) alimentent votre backlog.

Livrables

Livrables du sprint structure.

Tous les livrables sont remis en 3 à 5 semaines, à prix fixe, documentés, et transférés à vos équipes.

  • Audit du parc marketing existant
  • Plan de réconciliation marketing/sales content
  • Dashboard unifié interne + externe
  • Webhooks vers Salesforce/HubSpot pour l'attribution
  • Playbook de création piloté par signal (gap → content brief)
  • Handover documenté + revue à 30 jours
Résultats

Ce que vous en tirez.

Chiffres moyens observés sur nos clients CMO après 3 mois.

×3,4
deals influencés par microsite tracé
−48%
volume de contenu créé, +156% d'impact
100%
des assets attachés à un deal ou archivés

Un audit gratuit pour savoir exactement où la machine est cassée.

4 à 6 entretiens, revue des outils et process existants, session de restitution avec le leadership. Orienté décision, pas documentation.

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