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Offre phareOffre · L'offre phare

En un trimestre, votre équipe vend la valeur au lieu de la subir, et le système tient le jour où un bon élément part.

« Faites basculer mon équipe de preneur d'ordres à trusted advisor, et que ça tienne. »

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Le problème

Votre équipe subit le prix au lieu de vendre la valeur. Le savoir vit dans quelques têtes, le forecast est opaque, et rien n'est conçu pour survivre au départ d'un bon élément.

Pour qui

Direction commerciale ou direction générale. C'est un projet d'entreprise.

Ce que vous obtenez

Ce que vous obtenez.

Trois niveaux, de l'essentiel au système qui vit sans vous.

Essentiel

Le diagnostic plus tout le narratif : colonne de valeur, pitch, présentation refondue, argumentaire transverse, guide d'objections (chaque objection rattachée à un pilier), fiches persona, one-pagers.

Complet

le plus choisi

L'armement deals et l'installation de la méthode.

  • L'armement deals : battlecards, pack AO.
  • MEDDIC ou MEDDPICC opérationnel : template plus formation.
  • Refonte des sales stages et des statuts de leads, définitions de forecast.
  • Présence en business review pour ancrer.

Système

Le niveau qui vit sans nous.

  • Les rituels : win/loss, deal clinics, QBR, boucle de capitalisation rituels vers contenus.
  • Un outil clé.
  • Le transfert complet : gabarits vierges, formation, gouvernance.
Ce qu'on installe

Le discours, les armes, la méthode — et le transfert.

Pas seulement des documents : un système adopté, conçu pour survivre au départ d'un bon élément.

Colonne de valeur
Colonne de valeur
Promesse + preuve, par pilier
vs Concurrent
Reframe
Questions
Objections
Preuves
Armement deals
Battlecards + pack AO
Qualification · MEDDIC
MMetrics
EEconomic buyer
DDecision criteria
CChampion
Méthode opérationnelle
MEDDIC/MEDDPICC + sales stages
Rituels & cadence
Win / loss reviewHebdo
Deal clinicHebdo
QBRTrim.
Pipeline reviewHebdo
Rituels & transfert
Win/loss, QBR, gabarits vierges
Le déroulé

Trois vagues, un jalon de validation à chacune.

Environ trois mois. À chaque vague, on valide avant d'avancer : pas de tunnel.

V1

Fondations + quick wins

Diagnostic, colonne de valeur, pitch, présentation refondue, premiers one-pagers. L'équipe a déjà des armes utilisables.

V2

Contenus dépendants + deals

Battlecards, pack AO, concurrence. Installation de la méthode de qualification (MEDDIC/MEDDPICC), refonte des sales stages et du forecast.

V3

Méthode, rituels, transfert

Rituels (win/loss, deal clinics, QBR), boucle de capitalisation, un outil clé, et le transfert complet : gabarits vierges, formation, gouvernance.

Le format

Programme sur environ 3 mois, en 3 vagues, avec un jalon de validation à chaque vague. Vague 1 : fondations plus quick wins. Vague 2 : contenus dépendants plus concurrence et AO. Vague 3 : méthode, rituels, outil, transfert.

Le résultat

Une équipe qui vend la valeur, un pipeline lisible, un forecast projetable, un savoir capitalisé, et un dispositif documenté pour survivre au départ d'un bon élément.

La nature

Forfait programme, jalonné, paiement par phases.

Pont plateforme

Au niveau Système, le savoir capitalisé et gouverné vit dans la plateforme, accessible à toute l'équipe. Voir la plateforme

Le pas suivant

L'OS Commercial : faire vivre le système installé, puis le rendre.

Questions fréquentes

Sur le Programme Fondation.

Essentiel installe le discours ; Complet le rend adopté (méthode + armes) ; Système le rend auto-entretenu (rituels + outil + transfert). On commence là où le manque est réel, l'option du milieu est la plus choisie.

Commençons par savoir où votre machine est cassée.

Un diagnostic court, orienté décision. À la fin, vous saurez exactement où vous perdez des deals sur le prix, et par quoi commencer.

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