Le problème
Les deals stratégiques se perdent seuls, faute d'un appui structuré. Sous la pression, le prix se brade au lieu de se défendre, et chaque appel d'offres repart d'une page blanche.
Ce que vous obtenez
Ce que vous obtenez.
Un accès récurrent à un deal desk.
Des sessions sur deal en cours : qui décide, qui influence, pourquoi maintenant, prochaine étape engagée.
Des revues d'appels d'offres.
Un appui sur les deals stratégiques, chaque session avec un plan d'action.
Le format
Retainer mensuel, réactif : le commercial vient avec un deal ou un AO chaud, on le travaille ensemble. Un nombre de deals ou sessions cappé par mois.
Le résultat
Les deals stratégiques ne se perdent plus seuls, le prix se défend, la compétence se transfère deal après deal.
La nature
Retainer borné, pas de compteur d'heures ouvert.
Le pas suivant
L'OS Commercial : du desk réactif au système qui tourne en continu.
Questions fréquentes