Les contenus existent, ou n'existent pas, mais surtout chacun a sa version. Le discours varie selon le commercial qui parle, les supports sont disparates, et chaque deal complexe repart d'une page blanche.
Ce que vous obtenez.
Trois niveaux, du socle au système.
Socle, le narratif
La colonne de valeur (4 à 6 piliers : promesse plus preuve), le pitch elevator (version socle plus variantes plus banque d'ingrédients par contexte), la présentation principale refondue autour des piliers, le référentiel de garde-fous opposable.
Socle + Armement
le plus choisiCe qui gagne les deals.
- Les battlecards par concurrent, avec module de contre-attaque : reframe, questions qui font basculer, objections.
- Les one-pagers d'offres.
- Les fiches de référence industrialisées : un gabarit régénère N fiches.
- Un premier lot de blocs de réponse AO réutilisables.
Système de contenu
Le parc rangé et gouverné.
- Les référentiels socles : SLA, catalogue chiffré, certifications.
- La banque de Q&A AO recherchable.
- La structuration de la base de connaissances où tout est rangé et retrouvable.
On montre une livraison, pas une promesse.
Des artefacts prêts à l'emploi, livrés en source éditable et en PDF figé pour homogénéiser le discours.
Par vagues : le narratif d'abord, les contenus dépendants ensuite. Livraison en source éditable plus PDF figé pour homogénéiser le discours. Versions anglaises en option.
Un discours unique, des armes cohérentes, un parc de contenus prêt à l'emploi, et la fin du « chacun sa version ».
Forfait, par pack et par niveau.
Au niveau Système, la base de connaissances et sa gouvernance, c'est là que la plateforme prend le relais. Voir la plateforme
Le Programme Fondation (installer le comportement, pas seulement les armes) ou l'Outil sur Mesure (faire d'un contenu un outil vivant).